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 2013年9月底,中国石化宁夏石油分公司“国杞天香”枸杞产品销售额突破1亿元。10月16日,旗下的中石化宁夏易捷石化有限公司在银川分别与法国三橡树公司、北京同仁堂(600085,股吧)公司签订合作协议,“国杞天香”枸杞产品将通过对方零售网络销售,并共同研发销售枸杞新产品。“国杞天香”枸杞产品就像美丽的健康使者,为越来越多的消费者送去健康。

  枸杞全身是宝,李时珍《本草纲目》记载:“春采枸杞叶,名天精草;夏采花,名长生草;秋采子,名枸杞子;冬采根,名地骨皮”。 称枸杞“补精气楮不足,易肤色白嫩,明目安神,令人长寿。”现代医学研究,枸杞子富含枸杞蛋白多糖、维生素C、磷、铁等多种营养成分,是名贵的药材和滋补品。枸杞的产区主要集中在西北地区,宁夏的枸杞最为著名。

  中国石化集团公司是一家上下游、内外贸、产销一体化的特大型石油石化企业集团,在2013年《财富》世界500强企业排行榜中位列第4位,居中国企业之首。一颗小小的枸杞为什么会引起中国石化的关注呢?

  据宁夏石油负责人介绍说,2009年12月,宁夏石油分公司正式成立以来,坚持中国石化“发展企业、贡献国家、回报股东、奉献社会、造福员工” 的企业宗旨,秉承 “诚信规范、合作共赢”的经营理念,在加快企业发展的同时,一直在思考如何主动融入和服务地方经济发展,实现企地合作共赢的目标,建设“建设人民满意的高度负责任、高度受尊敬”的企业。一个偶然的机会,宁夏石油负责人到中宁县调研加油站网络发展事宜,了解到中宁县是世界枸杞原产地,而枸杞又是宁夏“五宝”之首,其药用价值和经济价值极高。但由于缺乏龙头加工销售企业带动和农民市场信息不灵等因素的影响,导致盲目种植,经常出现“价格高—种枸杞树—价格下降—砍枸杞树”的恶性循环,当地群众对枸杞既爱又恨,守着“红宝”只能解决温饱。而中国石化拥有3万余座加油站,其中有易捷便利的达到2万余座,将宁夏枸杞放到易捷便利店销售,利用现成庞大的零售网络,很快就能把宁夏枸杞销往全国各地,让广大消费者在家门口就能买到货真价实的宁夏枸杞。这样既能帮助当地农民解决枸杞“销售难”问题,促进了农民增收,又发展壮大了宁夏石油分公司的非油品业务,既符合中央和自治区关于工业反哺农业的政策,又符合中国石化关于转变发展方式的要求。我们找到了企地合作共赢一个重要切入点。

  思路决定出路。宁夏石油始终坚持高起点规划、高标准开发、高品质产品的原则,从枸杞产品的研发到包装设计和营销策划,通过与国内著名的品牌策划、包装设计企业和科研院所合作,倾心打造高端枸杞产品,拉长产业链,提高产品附加值,走规模化、科学化的发展道路。目前,共开发了枸杞干果、枸杞养生酒、枸杞饮料、枸杞籽油4大系列32款产品,在国家工商总局注册了“国杞天香”商标,产品在较短的时间内得到了市场的认可和消费者的信赖。

  要干就要干出这样子,绝不能给中国石化抹黑。2010年4月,宁夏石油与中宁县政府合资成立易捷石化合资公司,采取招商引资的办法,借船出海,引进协作单位建设种植加工基地,发挥自身优势,通过控制品牌和销售渠道,建立了稳固的合作关系,形成“种、加、销”一体化模式。为获得稳定可靠的原料,确保产品质量,减少经营风险,引进的易捷庄园科技公司投资1.6亿元,在中宁、同心两县建设5万亩优质枸杞种植基地,通过了美国、欧盟、日本市场的有机枸杞认证,被农业部确定国家枸杞种植示范园区,“启劲”枸杞饮料通过了国家兴奋剂检测中心的检测,枸杞鲜果获得“2012海峡两岸农产品(000061,股吧)展销会金奖”,供钓鱼台国宾馆招待外宾食用。引进的万盛科技公司投资1.5亿元,在中宁县建设了枸杞加工和物流配送中心等项目,形成年加工生产枸杞干果包装成品能力3600吨。

  专业经营管理提升市场竞争力。宁夏石油紧紧依托中国石化销售系统内成熟的销售网络,积极开辟新渠道,开发全国大市场,建立了易捷便利店、专卖店、网络、特通、国贸5大销售渠道。“国杞天香”枸杞系列产品,被销售公司列为系统内非油品自主品牌,作为全国主推的重点商品,在全国1万多座易捷便利店进行铺货销售。在北京、青岛、济南、武汉等地建立了8个枸杞产品专卖店,与国家邮政集团、济南铁路局、北京同仁堂等系统建立大客户关系。与法国三橡树公司签订产品开发和出口合作协议,利用其在欧洲的销售网络出口。今年,还专门成立了上海营销中心,诚聘专业经销商,通过市场化运作,开发全国饮料大市场,发展势头良好。预计全年,“国杞天香”枸杞产品销售额将超过2亿元,利润近1000万元。

  发展枸杞产业履行中国石化的政治责任和社会责任。宁夏石油开发销售“国杞天香”枸杞产品,促进宁夏枸杞产业升级,增加劳动力就业,带动当地农民增收,履行了国有企业的政治责任、经济责任和社会责任。5万亩枸杞种植基地项目区,涉及800户农户,吸纳5万人从事枸杞农事作业、采摘、生产、加工等工作,劳务用工费用达到1亿元。特别是同心县下马关镇既是少数民族革命老区,也是贫困移民区,群众生活较为困难。枸杞种植基地短期内解决了移民群众的收入问题,长期解决了移民在家门口打工的问题,确保移民“搬得出、稳得住、管得好、逐步能致富”,被农业专家评价为“产业扶贫、开发扶贫和劳务扶贫”的样板,得到了国家农业部领导和自治区党委、政府领导的充分肯定。7月24日,中国石化集团公司董事长傅成玉到宁夏石油调研工作时,对宁夏石油开发销售枸杞产品的做法给予充分肯定,认为“这真正是直接让老百姓获益,让人民满意,既解决中央想要解决的问题,又解决人民亟待期盼的问题,做得非常好”,要求将“国杞天香”品牌全新策划,纳入集团公司的平台上全新打造。

  如今,“国杞天香”枸杞产品正吸引越来越多地国内外消费者的目光,宁夏枸杞产业迎来新得发展机遇,中国石化与宁夏回族自治区企地合作必将结出丰硕成果,惠及更多的人民群众。

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